几乎每个产品每个企业都有属于自己的行业协会，同时企业也可以选择加入一个或多个组织，从不同的协会获取不同的利益。例如，日本各行业的工业会（日本的行业协会）包含本行业内企业的90%以上，可见其行业协会具有很广泛的代表性，能够反映本行业内大多数企业的利益和诉求，同时也促进了行业的健康和可持续发展。

国外行业协会组织历史悠久,早在17～18世纪的西欧就已出现了世界上最早的行业协会,像渔业、手工业、畜牧业、纺织业、陶瓷业协会等。那时候经济落后,人们自愿和自动建立起行业协会是为了有难共分担,有利同分享。截止2010年全世界各种国家和地区共有国际协会组织23000个,其中有关贸易、商业、科学、工程技术的协会就达5155个.美国哈得孙学院对5500个国内协会高级管理人员的一项训查表明,70%的美国人至少加入一个协会,四分之一的国民加入的协会超过四个;全美协会每年花费85亿美元,相当于政府投资的95%.很多知名的行业协会的成员遍及各大国家，超过了2000多家企业。

筛选行业协会

我们可以通过搜索软件或者搜索引擎如谷歌，Yahoo等，搜索您行业内的各大行业协会网站

产品关键词/行业关键词+association/ alliances/ bureau/ council/ institute/ society/ guild

获取协会成员名单

很多行业协会成员都是公开的，在membership 或者是member directory栏目里可以看到具体成员的公司名，甚至联系人信息。

例如：WiFi联盟(wi-fi.org)，在membership栏目都是该协会的成员名单。网站导航栏目的member company里面找到对应的非常多的会员公司，我们可以很直观便捷地查找到非常多通信设备行业的目标客户，如下图所示，我们可以看到非常多的知名通讯公司，例如苹果、华为、三星、dell等等，这类公司都是行业龙头企业甚至可以说是全球排名前100强的企业，足以说明行业协会开发客户的权威性，如果您是做通讯产品或者是通讯产品的上下游产品，那这个协会成员名单对于您来说也是您可以发展的重点行业客户了，应该是我们梦寐以求的客户资源了。

行业协会数据深加工

大部分的行业协会成员名单通常都只有公司名称或者联系人姓名，没有网站，电话和地址、联系人、邮箱等联系信息，那就需要我们手工去对这些协会成员名单信息进行深度挖掘加工了，比如我们可以用这个公司名称或者联系人姓名作为关键字在搜索引擎或者社交媒体网站上搜索查找，比如在谷歌网页搜索，或者领英上搜索，就很有可能找到这个公司的网站，联系人，甚至是职位职称信息了。像如果是公司名称的话可以直接输入在谷歌网页上，搜索访问的结果可能会有几千条，但是我们通常只要访问谷歌结果网页的前2页就可以看到该公司名称对应的公司网站链接。然后快速访问他们的网站链接，又或者如果只是列举了某些公司的人名比如ceo或者高层的联系人名称，那我们可以把联系人名称输入在领英人脉里快速去检索对应的人员，快速查阅他们的公司，联系邮箱信息，后续除了邮件联系客户之外，还可以直接在领英上添加该客户为领英好友，在领英上与客户即时联系。

又或者我们也可以通过市面上的一些客户开发工具，决策人挖掘工具。比如顶易的易查查软件，在浏览行业协会网站上会员公司名称的同时可以直接使用易查查的划屏取词，根据协会成员的公司名称或者企业网站，企业邮箱其中任意一个栏目在全网快速搜索匹配该公司CEO，owner，采购经理等决策人的职位、姓名、邮箱、联系方式，帮助我们快速搜索补齐客户档案资料，还可以将所有搜索记录自动保存本地，随时查询客户资料，方便客户管理，具有着查找效率高，渠道资源多，方便管理等诸多优势受到众多外贸精英的关注使用，相信我们很好的运用上述方法后，再加上找联系方式的工具，也肯定可以找到大量的对口客户信息。

例如下图，我们在wifi.com该行业协会网站上找到这家名为cypress semiconductorcorporation 公司下面的各个具体联系人，其中第一个就是 chief of staff ，第二个为senior buyer，都是公司高层甚至是高级采购经理联系方式，让我们可以直接与采购经理线上沟通或者邮件沟通，达到快速洽谈合作的目的。