作为一名合格的外贸人，对客户资料的查找和收集是很重要的，单靠公司提供的老客户资料，效果必定有限。如果想要更进一步拓展客户资源，必须自己积极主动地去收集各类客户资料

今天讲讲我们是如何查找行业协会客户资料的

01确定我们要找哪些行业协会

在正式使用行业协会开发客户之前，必须知道我们想要重点开发的客户是属于哪个行业协会。

例如做儿童玩具产品，可能我们第一时间想到的是要找国外专业的玩具或者儿童用品行业协会，但其实这些协会的覆盖面肯定还是不够广的，那就可以延伸去查询公司已经合作的客户，公司正在洽谈合作的客户，公司想要去争取的客户，他们分别属于哪些行业协会然后去拓展找到我们想要找到的更多行业协会。

如果我们的玩具曾经与walmart合作，那我们也可以去查找商超行业协会，去开发像walmart同性质的商超公司呢

又或者我们的U盘产品，曾经与国外的广告公司合作过，也可以去搜索查找国外广告公司行业协会，去找协会会员与那些广告公司争取合作

02如何找到对口的行业协会网站

我们可以通过多个搜索引擎如谷歌，Yahoo，Excite,kellysearch,dmoz等或者各国本土搜索引擎里面输入

产品或行业关键词+association

产品或行业关键词+alliances

产品或行业关键词+bureau

产品或行业关键词+council

产品或行业关键词+institute

产品或行业关键词+society

产品或行业关键词+guild

产品或行业关键词+association+国家（地区，或者州、省之类）

产品或行业关键词+membership

产品或行业关键词+member list

产品或行业关键词+member directory

通过各种专业导航业或者门户网站，如国内的龙之向导网站www.dragon-guide.net或者福步论坛等专业进出口贸易的网站去搜集各个行业协会网站

在中国驻各大国家大使馆经济商务参赞处的网站可以找到很多和该国的商务信息，其中包括一些国家的行业协会。很多行业协会都有分门类的，像建筑行业协会，化工行业协会等，或者一些商会，通过这些行业协会，我们也可以找到绝对对口的行业客户资源。

访问国外客户网站。

很多客户网站也都有超链接，会链接到自己加入的行业协会网址，那我们每次合作的或者联系到的客户，我们都可以详细地观察他们的网站，去了解去访问各个超链接的网站网址。

研究调查发现70%的美国人至少加入一个协会,四分之一的国民加入的协会超过四个，所以您正在合作的客户网站肯定可以给您带来不少行业协会资讯，我们千万不能错过哦

在进行行业协会搜索时，不要局限于自己熟悉的方法或者关键词写法，而是上面的多个方法都可以试一试，这样找到的信息量会增大很多